做生意，成本很重要。物流费用是成本的大头。想赚钱，运费就得省。

很多新手朋友不知道怎么跟物流公司谈价格。一开口就问“多少钱”，很容易被报高价。今天，我们就来聊聊怎么谈，才能拿到真正的低价。

第一：做足功课，心里有底

在联系物流公司之前，先要自己搞清楚几件事。这叫知己知彼。

首先，你的货是什么？多重？多大？易碎吗？这些都要算清楚。

其次，你要去哪里？发货频率高不高？是每天发，还是一个月发几次？这些决定了你能不能谈个好价格。

把这些信息准备好，再去问价。这样显得你很专业，物流公司也不敢乱报价。

第二：不要只问一家，要货比三家

这是最简单的道理。多找几家物流公司，让他们报价。

你可以把A公司的报价拿给B公司看。问B公司：“A家给我这个价，你们能更低吗？”

物流公司之间竞争很激烈。为了做成你的生意，他们很可能会给出更低的价格。这时候，你就掌握了主动权。

第三：把你的优势亮出来

物流公司喜欢什么样的客户？是长期合作、货源稳定的客户。

在谈判时，你要告诉他们你的优势。比如：

• “我每个月大概有5000公斤的货要发。”
• “只要价格合适，我可以长期跟你合作。”
• “我有很多朋友也在做这行，可以介绍给你。”

这些话能吸引物流公司，让他们愿意给你一个“合作价”。

第四：谈价格，不要只看单价

有些物流公司会用很低的单价吸引你。但你要小心，可能会有额外费用。

谈价格的时候，一定要问清楚：

这个价格包不包上门提货？包不包送货上门？有没有燃油附加费？有没有操作费？

最好让他们给你一个全包的价格。这样最省心，也避免以后被坑。

第五：学会“诉苦”，建立感情

做生意，有时候也需要讲人情。

如果你刚开始做，生意不大。可以跟物流公司的业务员聊聊你的难处。告诉他你刚起步，资金紧张，希望他能帮帮忙，给个实在价。

如果聊得来，大家成了朋友。以后很多事情都好商量。价格自然也会好谈一些。

总结

跟物流公司谈判，不是吵架，而是沟通。

准备充分，多找几家对比，展示你的价值，问清所有细节。做到这几点，你一定能拿到一个满意的低价。

祝你的生意，货如轮转，财源广进！